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安装挖机尾气净化装置找众兴之品牌挖机代理商哭诉赚不到钱!
发布时间:2019/11/27 17:20:37   阅读

安装挖机尾气净化装置找众兴电话:0731-86368860
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山西某外资品牌代理商王总表示:今年的挖掘机市场堪称明争暗斗、荡气回肠,本土品牌的强势崛起,给我们带来了前所未有的压力。

小挖渠道利润微薄  外资品牌价格失守

1、完全放弃小挖市场?
以往国产小挖均价是20万出头,今年以来,主流国产品牌都下探至20万元以下,而外资品牌仍停留在30余万,远远超出了品牌溢价的范围。
代理商王总:“我们的小挖经过几轮降价,价格还是在30多万,根本没法与国产品牌竞争,除非客户特别看重品牌、质量或者是使用寿命。现在外资品牌守了这么多年的价格也守不住了,价格比较乱,也都放的很低,利润率压缩的很厉害”。其它外资品牌也存在这种情况,甚至有一位代理商老总坦言“XXX品牌已经完全放弃了小挖市场,我们现在只做大挖”。

2、利润少,原因出在哪?
小挖渠道利润变得很少很少,主要是因为今年以旧换新订单的激增,其中有:更新设备的、过不了环保检测的,以及性能跟不上的,比往年多得多。

代理商王总:“对于本品牌的二手机,我们觉得有翻修价值的,或者维修以后有增值空间的,可以整备一下再转手。对于陌生品牌的旧机,一般都是先了解车况,找熟悉的二手车商询价后,确定好下家,再同客户约定评估价,进而决定是否做这笔单子。因为二手机收回后,要吃掉很大一部分的销售利润,谁也不乐意做亏本买卖。”

环保管控对市场造成哪些影响
今年,各地都开始上牌行动和环保管制,存量设备的上牌备案正进一步加速。就山西省来说,每个地级市的环评方法都不一样,限制的年限也不同。
太原市:是测量着车瞬间的尾气排放,再根据车辆年限和测量结果张贴环保标识。
长治市:限制政策更加严格,规定市区及周边两县,都必须使用出厂年份在2016年4月以后的设备,也就是满足国三排放的工程机械才能施工。
代理商王总:政策出台以后,客户就出现了分化,一种是实力较为雄厚的用户,直接换新车;一种是资金不充裕的用户,其设备的使用寿命至少还有5-6年,还在继续观望。

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疯狂,没有淡季的2019年!
代理商王总:“今年的市场应该说没有淡季,我们前10个月的销量已经超过了2018年全年的销量,但是大多数代理商生存状况都不好,利润低都不赚钱。但是这个市场摆在那,挖掘机有20多个品牌,你不做别人也会抢着做。”
听说国产品牌,像X工、X工的代理商,厂家都定了任务,每个月必须卖够多少台,必须要达到多少的占有率,都有硬性指标。所以他们现在每个月都开展会、搞促销,尤其是小型机。

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